Une émission télévisée indienne prouve que l’entrepreneuriat n’est pas réservé qu’aux riches

En octobre, Pashmi Shah, une responsable marketing de 30 ans, a reçu un appel téléphonique qui a changé sa vie.

À l’autre extrémité se trouvait un producteur de Shark Tank, la série de télé-réalité nominée aux Emmy Awards où les entrepreneurs présentent leurs idées commerciales à sept “requins” – ou investisseurs – qui décident ensuite d’y investir ou non.

Mme Pashmi a été invitée à présenter Get-A-Whey – une marque de crème glacée à faible teneur en sucre et compatible céto qu’elle a gérée avec son frère Jash et sa mère Jimmy – sur la version indienne de l’émission.

Le duo frère-sœur adorait les desserts et était toujours à la recherche d’options saines. Alors un jour, leur mère a expérimenté une glace avec de la poudre de protéines de lactosérum, un complément de santé.

“Lorsque nous l’avons essayé, nous avons été surpris qu’il soit si bon”, a déclaré Mme Pashmi.

Ils ont peaufiné la recette pendant six mois, ont fait venir un technologue en alimentation et ont lancé Get-A-Whey en 2019.

Cette année, sur Shark Tank India, son frère et sa mère ont offert cette glace, du lactosérum et tout, aux « requins » et ont remporté 10 millions de roupies (131 110 $ ; 100 850 £) en échange d’une participation de 15 % dans leur entreprise.

Get-A-Whey faisait partie des 67 entreprises dans lesquelles les investisseurs de Shark Tank ont ​​engagé plus de 400 millions de roupies. Selon les rapports, la série a reçu plus de 62 000 emplacements pour la première saison elle-même, de la part de start-ups de toute l’Inde.

Dans un blog peu de temps après la fin de la première saison de l’émission, Anupam Mittal, le fondateur de l’un des plus grands sites Web matrimoniaux de l’Inde, a écrit qu’il pensait que l’émission “a été le catalyseur qui changera à jamais le paysage entrepreneurial de l’Inde”.

Il a poursuivi en expliquant que sur les 67 entreprises qui ont reçu des offres dans l’émission, 59 avaient un fondateur de moins de 25 ans et 29 avaient au moins une cofondatrice.

Plus important encore, l’émission a mis en lumière une nouvelle race de jeunes entrepreneurs prenant des risques et l’évolution des attitudes envers l’entrepreneuriat en Inde.

Mme Pashmi et son frère ont tous deux quitté des emplois bien rémunérés pour démarrer leur entreprise.

“C’était difficile de convaincre notre père au début”, dit-elle.

À la fin de l’année dernière, les Shahs vendaient 8 000 unités de leur produit par mois et réalisaient près d’un million de roupies de revenus.

Après la diffusion de leur épisode Shark Tank en janvier de cette année, les ventes à travers l’Inde ont explosé. Pour le premier trimestre, ils ont vendu 65 000 unités et gagné près de 8,5 millions de roupies.

Ankur Warikoo, entrepreneur Internet et auteur à succès, dit que Shark Tank a fait un travail louable en mettant des gens comme Pashmi Shah au premier plan.

“Mais la chose la plus importante qu’il a faite est de leur faire prendre conscience que leurs ambitions peuvent être bien plus grandes que ce qu’ils avaient prévu de faire, et si l’argent est un obstacle, alors voici l’argent.”

M. Warikoo dit que l’Inde a toujours eu cette dynamique entrepreneuriale, même loin des entreprises traditionnelles et riches qui ont entouré une première vague de succès entrepreneurial au début des années 90.

“Ne négligez pas le fait qu’il y a des millions de familles en Inde où les parents ont travaillé comme ouvriers journaliers et maintenant leurs enfants disent:” Vous savez quoi, je vais créer un atelier de réparation mobile ou une cuisine en nuage ou je deviendra chauffeur Uber et disposera d’une flotte de voitures Uber que je pourrai louer”, explique-t-il.

L’émission, dit-il, a légitimé avec succès le cheminement de carrière d’un entrepreneur autodidacte auprès d’une génération de parents qui, auparavant, seraient cyniques ou doutaient d’une décision aussi risquée.

“Soudain, quand cela devient une heure de grande écoute, leurs parents sont fiers du fait que leur fils ou leur fille est maintenant un entrepreneur. Et que leur fils ou leur fille pourrait un jour être sur Shark Tank”, déclare M. Warikoo.

Les “requins” de l’émission ont dépensé au total plus de 400 millions de roupies sur 67 plans d’affaires.

Ashneer Grover, l’un des “requins” de l’émission et le fondateur de l’une des sociétés de technologie financière les plus importantes d’Inde, attribue à Internet une grande partie du changement.

“Quelqu’un qui construit une entreprise y pense maintenant en termes pan-indiens. Ils ne se vendent pas comme un expert dans leurs régions locales mais ont de plus grandes ambitions”, dit-il.

L’écrivain et entrepreneur Rashmi Bansal dit que la classe moyenne indienne croyait auparavant qu’un diplôme professionnel menant à un emploi stable valait mieux que de diriger une entreprise. “Cela a changé – l’idée de” faire son propre truc “est passée de la périphérie au courant dominant.”

Elle donne l’exemple d’une réunion de démarrage à laquelle elle a assisté dans le district reculé de Bastar, dans l’État central du Chhattisgarh.

« À ma grande surprise, six entrepreneurs locaux se sont présentés. Tous avaient l’intention de devenir national ou international », dit-elle, ajoutant que Shark Tank reflète cette nouvelle aspiration d’une Inde où vous n’avez pas besoin d’un père ou d’un parrain riche pour réussir. .

M. Grover attribue cela à une soif de succès observée chez les entrepreneurs des petites villes.

“Ils ont un feu dans le ventre”, ajoute-t-il, donnant l’exemple de Revamp Motors qui a lancé un vélo électrique utilitaire destiné aux travailleurs de l’émission.

“La quantité d’ingénierie investie dans la construction de ce vélo électrique avec un si petit capital était époustouflante. Cela me donne l’assurance que si nous en venons à faire nous-mêmes de l’ingénierie hardcore, c’est un très bon signe pour l’Inde”, il dit.

Surabhi Shah et Chetna Shah

Le duo belle-fille et belle-mère a remporté les éloges des juges pour avoir brisé les stéréotypes

“Le succès de Shark Tank est qu’il est devenu une conversation à table”, explique Surabhi Shah, un entrepreneur de deuxième génération.

Elle et sa belle-mère, Chetna Shah, ont présenté leur idée commerciale – Carrabox, un concept d’emballage alimentaire respectueux de l’environnement – sur Shark Tank et ont remporté 5 millions de roupies en échange d’une participation de 20 %.

Surabhi, qui vient d’une famille d’affaires traditionnelle, dit que l’idée de prendre l’argent de quelqu’un d’autre pour un morceau de “mon entreprise était un concept très étranger”.

Mais les mentalités ont changé et prendre ce risque de lancer sa propre idée n’est plus tabou, ajoute-t-elle.

“Des termes tels que capitaux propres et investissement existaient dans les manuels lorsque nous grandissions. Mais maintenant, c’est à la télévision nationale. Vous pouvez créer votre propre boutique sur Instagram et vous développer”, explique-t-elle.

Mais négocier un accord réussi n’a pas été la seule victoire pour Surabhi et sa belle-mère sur Shark Tank.

“Ce que je trouve intéressant, c’est que même maintenant, nos feuilletons télévisés montrent la belle-mère et la belle-fille qui se battent”, a fait remarquer Aman Gupta, un “requin” et co-fondateur de l’une des plus grandes marques indiennes d’électronique grand public. sur la représentation de la belle-mère comme dominatrice et rusée.

“Vous voir tous les deux ici aujourd’hui me rend très heureux. L’Inde sera inspirée par le fait qu’une belle-mère et une belle-fille peuvent également se lancer en affaires ensemble”, a déclaré M. Gupta, sous les applaudissements des autres investisseurs.

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