Certains acheteurs voient les opportunités sur le marché de Toronto ralentir

Viraj Tanna et l’agent concurrent Simson Chu tentent une approche inhabituelle en s’associant pour vendre des unités dans le même bâtiment.Chestnut Park Real Estate Ltd.

Alors que la manie qui s’est emparée du marché immobilier de Toronto au cœur de l’hiver s’est transformée en prudence au printemps, la balance a légèrement penché en faveur des acheteurs dans certaines poches du segment des copropriétés du centre-ville.

Christopher Bibby, courtier chez Re/Max Hallmark Bibby Group Realty, a vu une poussée soudaine d’achat alors qu’avril touchait à sa fin.

Une cohorte d’acheteurs a préapprouvé des prêts hypothécaires et ils sont impatients de conclure un accord avant de devoir renouveler l’accord à un taux d’intérêt plus élevé. Dans d’autres cas, les parents espèrent aider leur progéniture à acheter une première unité de copropriété.

“Il y a un peu d’élan vers l’avant, je le remarque,” dit M. Bibby. “Alors que nous avons vu les choses ralentir et peut-être que les prix reculaient, certaines personnes ont commencé à dire : ‘Peut-être que c’est une opportunité.’ ”

La dynamique varie selon les segments du marché des copropriétés : l’activité est relativement vive sous la barre du million de dollars et calme au-dessus du niveau des 2 millions de dollars. Au milieu, de part et d’autre de 1,5 million de dollars, les acheteurs veulent prendre leur temps et négocier, dit-il.

Pour les propriétaires, aucune tactique n’est sûre de réussir, dit M. Bibby, ajoutant que les attentes de certains vendeurs sont déraisonnables ou erronées.

« Il s’agit du marché le plus diversifié et le plus complexe dans lequel j’aie jamais travaillé », dit-il. « J’ai des propriétés où c’est très lent. D’autres vendent en un jour. C’est un tel mélange.

L’unité 2506, que M. Chu a inscrite avec un prix demandé de 1 495 000 $, dispose de deux chambres sur 1 300 pieds carrés d’espace de vie.Chestnut Park Real Estate Ltd.

De nombreux acheteurs sont devenus plus inquiets à l’idée de payer trop cher car ils surveillent les taux d’intérêt et l’inflation, dit M. Bibby. De plus en plus, les clients comptabilisent leurs obligations mensuelles pour les versements hypothécaires, les frais de copropriété et autres dépenses.

“Les gens sont vraiment soucieux de leur budget et calculent ce que cela va vraiment coûter.”

À l’extrémité supérieure, les baby-boomers et les parents vides gardent un œil sur leurs portefeuilles d’investissement dans un marché boursier volatil.

Au sein de ce marché moins frénétique, certains ont trouvé des offres.

M. Bibby a récemment travaillé avec des acheteurs qui sont allés voir une unité de condo près du Marché Saint-Laurent dès qu’elle était disponible.

Ils ont rapidement fait une offre pour la chambre à coucher plus la tanière, qui était cotée légèrement au-dessus de 900 000 $.

«Nous avons estimé que c’était sous-évalué», dit-il.

Leur offre a été acceptée et, quelques jours plus tard, le prêteur a informé M. Bibby que l’évaluation était arrivée à une valeur bien supérieure au prix payé par les acheteurs.

Avec une concurrence moins agressive entre les acheteurs, M. Bibby préfère la stratégie consistant à fixer un prix demandé égal ou légèrement supérieur à la valeur marchande, avec des offres à tout moment.

“Je pense que vous feriez mieux de sortir à un prix raisonnable et d’adopter une approche patiente.”

M. Bibby dit que certains propriétaires ont également hésité à mettre leur maison en vente. Il s’attend à ce que les nouvelles inscriptions – qui se sont écoulées en avril – reprennent en mai avec un temps plus chaud. Certains vendeurs comprennent qu’ils ont raté le pic de février, dit-il, mais ils savent que les prix restent élevés et que les perspectives à long terme sont difficiles à prévoir.

Simson Chu, agent immobilier chez Chestnut Park Real Estate Ltd., affirme que le marché se porte toujours bien, mais que la frénésie s’est dissipée alors que les acheteurs se concentrent sur la Banque du Canada et sa prochaine réunion d’établissement des politiques le 1er juin. Le gouverneur Tiff Macklem a signalé qu’une hausse de 50 points de base pourrait être nécessaire pour maîtriser la hausse de l’inflation.

« Est-ce que les gens vont attendre et voir ? Est-ce que tout cet attentisme va changer le marché ? Quand il y a de l’incertitude, les gens ne font rien. C’est l’espace le plus sûr », dit M. Chu.

De nombreux Canadiens sont assez riches pour supporter des taux d’intérêt plus élevés, dit-il, mais ils restent néanmoins sur la touche parce qu’ils essaient de synchroniser le marché. S’il y a une chance que les prix baissent davantage, ils attendent, dit M. Chu.

Mais la synchronisation du marché peut être délicate, en particulier pour les personnes qui achètent leur prochaine maison ou condo avant de vendre une propriété existante. Ils doivent comprendre qu’ils peuvent être surpris par un changement de rythme, prévient M. Chu. Certains vendeurs ont fait face à ce changement d’attitude lorsque le marché s’est rapidement refroidi en Ontario après l’introduction d’une taxe sur les acheteurs étrangers en 2017.

“Le marché peut changer comme ça”, dit-il. “Vous devriez évaluer le risque que vous pouvez prendre.”

Dans le segment des copropriétés, la pratique consistant à fixer un prix demandé bas puis à retenir les offres à une date prévue est devenue plus rare à mesure que l’activité s’est refroidie, a déclaré M. Chu.

Alors qu’il lance une nouvelle inscription au centre-ville au 500, rue Sherbourne, M. Chu tente une approche inhabituelle en s’associant à un agent concurrent qui vend une autre unité dans le même immeuble.

Viraj Tanna de Real Estate Homeward dit qu’il a été quelque peu surpris lorsque M. Chu l’a approché pour faire équipe. Mais il aimait la stratégie innovante. Les deux agents coordonnent leurs campagnes sur les réseaux sociaux pour promouvoir des journées portes ouvertes simultanées le week-end. Les acheteurs potentiels peuvent visiter les deux et décider lequel leur convient le mieux.

« Je n’ai jamais organisé de journée portes ouvertes conjointes, surtout avec un agent d’une autre maison de courtage », dit M. Tanna. “Je fais fabriquer de nouveaux panneaux, et nous verrons ce qui se passera.”

L’unité 2506, que M. Chu a inscrite avec un prix demandé de 1 495 000 $, dispose de deux chambres sur 1 300 pieds carrés d’espace de vie. Maintenant que les bars et les restaurants sont entièrement ouverts, il pense que la propriété plaira aux personnes qui recherchent le dynamisme d’un quartier du centre-ville, mais également un espace extérieur.

Quelques étages plus bas, M. Tanna a inscrit une suite d’angle de deux chambres plus une tanière dans le même bâtiment avec un prix demandé de 1 699 900 $. L’unité 2303 a une surface habitable de 1 686 pieds carrés et une terrasse extérieure de 1 500 pieds carrés. L’unité est du type qui plaît aux personnes qui souhaitent réduire leur taille et à celles qui recherchent l’ambiance d’une maison, dit-il, car l’aménagement offre de grands espaces de vie et de salle à manger.

M. Tanna s’est inscrit pour la première fois à 1 778 millions de dollars alors que le marché entrait dans une accalmie alors que les acheteurs tournaient leur attention vers les nouvelles économiques et la guerre de la Russie contre l’Ukraine. Le long week-end de Pâques a également éloigné certains acheteurs, ajoute-t-il.

M. Chu espère que la double journée portes ouvertes attirera les gens dans la zone autour de Sherbourne et de Wellesley Street East, qui est proche de Cabbagetown, du Gay Village et de St. James Town. Le bâtiment lui-même a une diversité de résidents, ajoute-t-il. C’est très convivial pour les LGBTQ, avec un mélange de résidents célibataires et de familles avec de jeunes enfants.

Selon les chiffres du Toronto Regional Real Estate Board, les prix des condos en banlieue ont récemment augmenté à un rythme plus rapide que ceux des condos du centre-ville.

M. Tanna a inscrit une suite d’angle de deux chambres plus une tanière dans le même bâtiment, l’unité 2303, au prix demandé de 1 699 900 $.Yash Jailall/Winsold

En mars, le prix moyen d’un condo dans l’indicatif régional 905 était de 760 410 $, ce qui a marqué un bond de 25,2 % par rapport à mars 2021. Dans le 416, le prix moyen était de 831 351 $, ce qui a porté le gain sur un an à 17,4 pour cent.

M. Chu dit que la réduction de l’écart peut rendre les condos du centre-ville de Toronto plus attrayants pour les acheteurs qui pensaient autrefois qu’ils devaient aller plus loin dans des régions comme Hamilton et la région de Durham pour plus d’espace.

À la Banque de Nouvelle-Écosse, l’économiste Farah Omran note que la faiblesse des ventes au cours des dernières semaines est la plus prononcée dans la région du Grand Toronto et à Calgary – qui sont les régions qui ont entraîné des augmentations en février.

Le marché est tiré dans différentes directions par diverses forces, ce qui rend très difficile de déterminer la raison de la décélération apparente de mars, a déclaré Mme Omran. Elle pense que le marché du printemps a été avancé à février alors que les gens se sont précipités pour verrouiller des taux plus bas avant les hausses prévues des taux de la banque centrale.

La Banque Scotia a également averti qu’avec une part accrue d’investisseurs dans le bassin d’acheteurs, la demande sera plus sensible aux attentes de coûts d’emprunt plus élevés et de rentabilité plus faible. Le résultat pourrait être une chute disproportionnée des ventes en réponse aux augmentations de tarifs, dit Mme Omran.

Un sondage sur l’habitation de la Banque Scotia a révélé en avril que plus de la moitié des jeunes Canadiens suspendaient leurs projets d’achat de maison en raison de la conjoncture économique actuelle et des perspectives en matière de taux d’intérêt.

Comme 62 % des jeunes Canadiens attendent que les prix du logement baissent avant d’acheter, selon les résultats de l’enquête, les vendeurs pourraient ressentir l’urgence de vendre plus tôt à mesure que les taux augmentent et que le changement d’attitude devient apparent, dit Mme Omran.

“Ces deux facteurs en jeu pourraient amener la reprise du logement à un rythme plus durable plus tôt que prévu cette année”, conclut-elle.

En mars, le prix moyen d’un condo dans l’indicatif régional 905 était de 760 410 $, ce qui a marqué un bond de 25,2 % par rapport à mars 2021. Dans le 416, le prix moyen était de 831 351 $, ce qui a porté le gain sur un an à 17,4 pour cent.Yash Jailall/Winsold

Votre maison est votre bien le plus précieux. Nous avons une semaine bulletin immobilier pour vous aider à rester au courant des nouvelles sur le marché du logement, les hypothèques, les dernières fermetures et plus encore. Inscrivez-vous aujourd’hui.

.

Leave a Comment