[Startup Bharat] Rendre l’artisanat courant, comment cet entrepreneur assure une vie durable

‘Durabilité’ est devenu l’un des mots les plus importants de l’époque actuelle alors que le monde fait face à des défis critiques tels que le changement climatique et la pollution. Selon une enquête du Mahindra Group, 88% des Indiens veulent désormais vivre de manière plus durable.

L’un d’eux est basé sur Siliguri Nikita Agarwali qui se dit « obsédée par la durabilité ». Cependant, alors qu’elle essayait de redécorer sa maison avec des décorations durables, l’ancienne membre d’équipage d’Air Asia, âgée de 29 ans, s’est retrouvée en pleine mutation.

“Je voulais remplir ma maison d’intérieurs en bambou ou en jute”, raconte-t-elle Ton histoire. Cependant, trouver des produits adaptés sur les marchés locaux de Siliguri ainsi qu’en ligne est devenu un défi.

Elle a vu une opportunité commerciale et a commencé Idhiyaan Artisanat en octobre 2019 en tant que projet personnel.

Décorations durables

Opérant sous Suvnik Concierge Services Pvt Ltdla start-up artisanale a commencé à vendre des tapis en jute avec des paniers et des boîtes en rotin.

Tout en trouvant des fournisseurs dans le nord-est de l’Inde, en particulier dans l’Assam et le Sikkim, pour redécorer sa maison, Nikita était également à la recherche de les intégrer à sa nouvelle entreprise.

« Nous avons également créé un groupe Facebook appelé « Acheteurs et vendeurs d’artisanat » qui offrait aux vendeurs une plate-forme pour présenter leurs produits. Cela nous a donné accès à 15 000 artisans et vendeurs locaux. Nous avons également commencé à recevoir des demandes d’achat de partout au pays », explique Nikita.

Le co-fondateur a également créé une page Instagram et a commencé à télécharger des photos de certains produits.

Idhiyaan Handicrafts a commencé avec des paniers en rotin et des tapis en jute. Mais au cours de la dernière année, l’entreprise s’est étendue aux catégories de la papeterie et de la décoration intérieure.

C’est alors que ses frères – Nikhil et Suraj Agarwalqui avait du mal à maintenir son agence de voyage à flot en raison des perturbations causées par la pandémie de COVID-19 – a embarqué dans le projet et a investi Rs 5 lakhs de leur agence de voyage.

surmonter les défis

L’un des plus grands défis auxquels la startup a été confrontée au départ était de convaincre les habitants de Siliguri d’acheter leurs produits.

« Les habitants de notre ville n’étaient pas en mesure de comprendre quoi que ce soit à propos de ces produits car il y a encore un manque de sensibilisation. Beaucoup disaient ye ghaas phoos kaun khareedega (qui achètera ces herbes et mauvaises herbes)?” dit Nikita, ajoutant: «Nous voulions transmettre que même si c’est ghas phoos, les produits sont extrêmement bien meilleurs que les plastiques et sont jolis.

La startup artisanale, qui a commencé par vendre hors ligne dans un magasin physique à Siliguri, a tenté d’éduquer les consommateurs en visitant leur point de vente. Cependant, la création de la demande locale est devenue un problème majeur qui les a retardés d’au moins un an. Le trio a alors décidé de mettre ses produits en ligne, via son propre site Web.

Le premier groupe de clients était constitué d’entreprises et d’organisateurs de mariages à la recherche d’options de cadeaux. « C’est là que bon nombre de nos boîtes et paniers ont fini par être vendus », explique Nikita. Alors que la deuxième vague commençait à reculer et que l’industrie du voyage s’ouvrait, de nombreux hôtels ont également commencé à acheter leurs produits pour la décoration intérieure. Depuis lors, l’entreprise s’est développée dans les catégories de la papeterie, des soins personnels et de la décoration intérieure.

Ces produits proviennent d’artisans et de vendeurs de Manipur, célèbre pour ses produits en canne. Les produits en bambou proviennent de Tripura tandis que les produits en terre proviennent du Maharashtra, entre autres États de l’Inde.

Idhiyaan Handicrafts travaille avec 30-40 vendeurs et des artisans, leur achetant des produits en gros au prix de gros et les revendant après avoir ajouté leur propre marge. La firme s’est abstenue de dévoiler ses marges.

Crédit : YourStory Design

Une grande partie de la demande pour les produits de la startup provient de Mumbai, Chennai et Bengaluru, ainsi que d’autres parties du Maharashtra, du Tamil Nadu et du Karnataka. Idhiyaan a également lancé son site Web il y a environ deux mois et reçoit 90 % des commandes via ses canaux numériques, notamment le site Web, Facebook et Instagram.

Modèle économique et avenir

En moyenne, Idhiyaan prétend remplir 80-90 commandes chaque moisentraînant des ventes de Rs 3-4 lakhs. Leurs clients comprennent des entreprises, des particuliers et des revendeurs générant une valeur de commande entre Rs 1 000 et Rs 30 000selon Suraj, qui dirige les ventes de l’entreprise.

Au cours de l’exercice 2021-2022, l’entreprise a généré Rs 22 lakh de revenus par rapport à Rs 3 lakh en FY21. Certes, Idhiyaan n’a fonctionné que six mois au cours de la première année d’activité. L’entreprise a pour objectif de générer Rs 1,10 crore d’ici la fin de l’exercice 23.

Idhiyaan a également ouvert un autre magasin à Siliguri et prévoit de convertir son site Web en un marché pour les acheteurs et les vendeurs d’artisanat au cours de l’année prochaine. L’entreprise cherche à lever des fonds externes pour ses plans d’expansion.

L’industrie artisanale indienne emploie plus de sept millions d’artisans régionauxselon India Brand Equity Foundation, avec plus de 67 000 maisons d’exportation exportant vers les États-Unis, le Royaume-Uni, l’Allemagne, la France, l’Italie et l’Australie, entre autres régions.

Au cours de l’exercice 2021-22, l’Inde a exporté 380,83 millions de dollars d’artisanat en bois (jusqu’en août 2021), alors qu’au cours de l’exercice 2021, ce chiffre était de 845,51 millions de dollars.

Idhiyaan Handicrafts est actuellement en concurrence avec Beco soutenu par Better Capital, Rusabl (appartenant à EvenFlow) et une pléthore d’autres vendeurs vendant des produits de soins personnels à base de bambou.

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