Comment lancer une startup sans dépenser une fortune en marketing

Si seulement il existait une approche unique pour garantir un lancement de startup réussi et une traction continue. Les entrepreneurs novices sont impatients d’étiqueter leurs entreprises «l’Apple de X» ou «l’Uber de Y» dans le but d’atteindre ces rangs beaucoup plus rapidement.

Bien que de nombreuses variables entrent en jeu, il existe en fait des dénominateurs communs que les entrepreneurs peuvent utiliser comme tremplin pour réussir leur lancement sans dépenser beaucoup d’argent en marketing.

COMMENCER UNE LISTE D’ATTENTE

Il existe de nombreuses façons de définir l’idéation en ce qui concerne le domaine des startups, mais en un mot, cela fait référence à l’identification d’un problème qui est mûr pour une perturbation et à la résolution de celui-ci. C’est ce que le public trouve le plus fascinant. Facebook, comme nous le savons tous, a été développé à l’origine pour permettre aux étudiants de se connecter. Brian Chesky et Joe Gebbia d’Airbnb voulaient rendre l’hébergement moins cher et plus accessible.

Chose intéressante, vous n’avez pas besoin d’un cas d’utilisation hyper ciblé pour réussir. Par exemple, Ben Silbermann, Evan Sharp et Paul Sciarra, les fondateurs de Pinterest, voulaient simplement créer un produit que tout le monde pourrait utiliser, pas seulement les techniciens.

Dans le cas de ma propre startup, Walnut, nous avons commencé avec seulement deux fondateurs et un MVP. Nous avons commencé à rechercher une partie de notre public potentiel pour valider notre idée, et ils ont adoré. À leur demande, nous les avons placés avec enthousiasme sur une liste d’attente.

C’est là que l’élément de traction initiale entre en jeu. Même s’il s’agit d’un pré-produit, il y a des gens qui sont enthousiasmés par le problème que vous visez à résoudre et vous voulez faire passer le mot.

C’est à ce stade que de nombreux entrepreneurs pourraient créer une série de beaux actifs numériques et de campagnes payantes sur Google et Facebook. C’est une approche parfaitement correcte, mais mon co-fondateur et moi avons choisi d’emprunter une voie différente : créer des ressources minimales et des pages très courtes et concises optimisées pour susciter l’intérêt et ajouter plus de noms à la liste d’attente.

METTEZ VOTRE CHAPEAU DE SEED-STADE

Envoyez une newsletter et participez à de nombreuses discussions de groupe sur des réseaux comme Facebook et LinkedIn. À partir de notre « liste de départ » de clients potentiels, la nouvelle a voyagé rapidement et la liste d’attente a commencé à s’allonger, toujours sans dépenser d’argent.

L’un de mes gestes audacieux consistait à organiser un jour de lancement malgré le fait qu’il était tout simplement trop tôt en termes de produit. Il s’avère que l’audace a porté ses fruits. En une journée explosive, un site Web de liste de produits populaire a présenté notre série de semences sur sa page d’accueil, et nous avons été présentés dans près de 20 articles de presse. Cela a conduit à une liste d’attente encore plus longue de 700 noms et à trois feuilles de conditions pour prolonger notre tour de table de 6 millions de dollars.

Lorsque vous visez à perturber une industrie, votre lancement initial jouera un rôle astronomique dans votre réussite. Fait un éclaboussement.

N’ÉVITEZ PAS COMPLÈTEMENT LE MARKETING

Bien sûr, de nombreuses entreprises s’en sortent très bien sans infrastructure de marketing en place. Bien que cela soit possible, cela met beaucoup plus l’accent sur le facteur de différenciation de votre technologie, et cela devient un pari au début, car vous comptez sur le bouche-à-oreille pour opérer sa magie.

Cette approche a bien fonctionné pour Wayfair, qui a réalisé d’importants bénéfices en achetant intelligemment des centaines de noms de domaine correspondant aux termes de recherche courants. Des entreprises technologiques telles qu’Atlassian et SurveyMonkey ont également entamé leur chemin vers le succès dont elles jouissent actuellement. Toutes ces entreprises ont eu des débuts très modestes sans efforts de marketing à grande échelle ni lancements triomphants.

En fin de compte, il est parfaitement possible pour vous de faire sensation dans votre secteur respectif et de gagner du terrain sans dépenser beaucoup d’argent en marketing, mais ce n’est certainement pas une tâche facile. Si vous me demandez, je dirais qu’en tant qu’entrepreneur pour la première fois, il vaut mieux au moins se mêler d’éléments de marketing dans une certaine mesure plutôt que de ne pas le faire du tout.

Présenter intelligemment votre proposition de valeur, créer un produit dont votre public a vraiment besoin et déjouer vos futurs concurrents avec une marque forte sont autant de voies vers le succès dans les premiers jours de votre startup.


PDG de Walnut et “Tech Marketer to Watch” par Forbes. Mentor de startups dans les meilleurs accélérateurs mondiaux.

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