Plate-forme de semences de 3 millions de dollars d’Encore – TechCrunch

Pour cette semaine Pitch Deck Teardown, je me rends (virtuellement) en Suède pour jeter un coup d’œil au tour de table de 3 millions de dollars levé par la startup d’outils de développement Encore.

L’entreprise crée ce qu’elle appelle une plate-forme de développement logiciel pour le cloud. Il aurait été levé auprès de Crane Venture Partners avec Acequia Capital, Essence Venture Capital et Third Kind Venture Capital rejoignant le tour.

Je voulais jeter un œil à ce jeu plus en détail, en particulier parce qu’il raconte une histoire vraiment élégante dans un marché où il est extraordinairement difficile de se différencier – à la fois auprès de vos clients et des investisseurs !

Présenter un outil de développement d’une manière qui raconte suffisamment bien l’histoire pour la comprendre, mais sans tomber profondément dans un trou de lapin est un défi particulièrement difficile, et c’est l’aiguille Encore qui est toujours aussi efficace dans ce jeu de présentation de 24 diapositives.


Nous recherchons des pitch decks plus uniques à démonter, donc si vous souhaitez soumettre le vôtre, voici comment vous pouvez le faire.

Diapositives dans ce deck

  • 1—Lame de couverture
  • 2 – “Nous avons passé 8 ans à faire évoluer Spotify Premium” – diapositive d’équipe
  • 3 – “Les logiciels modernes sont plus riches et plus avancés que jamais” – diapositive de problème
  • 4 — « La création de logiciels modernes est lente » – diapositive du problème
  • 5 – “Construire des backends semble simple” – diapositive de problème
  • 6 – “Mais il y a beaucoup plus que ça” – diapositive de problème
  • 7 — « Encore vous permet de vous concentrer sur votre produit » – diapositive de solution
  • 8 – “Contrairement à tous les autres outils, Encore comprend votre application” – diapositive de solution
  • 9 — « Des informations uniques de bout en bout pour améliorer radicalement l’expérience de développement » – diapositive de proposition de valeur
  • 10 — « Encore : la plate-forme de développement logiciel pour le cloud » – diapositive du produit
  • 11 — Diagramme illustrant les performances des solutions actuelles – diapositive du produit
  • 12 – “Amélioration de l’ordre de grandeur” – diapositive du produit
  • 13 – “Niveau d’abstraction flexible” – diapositive du produit
  • 14 – “Toujours travailler à votre niveau d’abstraction idéal” – diapositive du produit
  • 15 – “Ce qu’il y a dans la boîte” – diapositive sur l’ensemble des fonctionnalités du produit
  • 16 — « Feuille de route » – diapositive de la feuille de route du produit
  • 17 — “Forte traction” – glissière de traction
  • 18—Diapositive du diagramme
  • 19 — « Retours d’utilisateurs incroyablement positifs » – diapositive de validation du marché
  • 20 – Personas des premiers utilisateurs – diapositive du public cible
  • 21 — “Développez-vous grâce au bouche à oreille en alimentant une communauté de constructeurs” – diapositive de mise sur le marché
  • 22 – “Commencez par facturer la productivité, ajoutez des outils incroyables pour des organisations entières” – diapositive de modèle d’entreprise
  • 23 — “Ventes via l’adoption organique et réunion ascendante avec les ventes directes” – diapositive de stratégie de vente
  • 24—Diapo de vision d’entreprise

trois choses à aimer

Il s’agit d’un tour relativement petit, et Encore est encore très tôt dans son parcours, et je peux comprendre à 100% comment il pourrait totalement “s’en tirer” avec certaines des choses que je vais aborder dans ce démontage. Il raconte également une très bonne histoire de manière engageante – alors commençons par le bon !

Espace de problèmes facile à comprendre

[Slide 7] La glissière d’espace produit d’Encore est particulièrement élégante. Crédits image : Bis

Sur un certain nombre de diapositives évolutives (5, 6, 7), les fondateurs réussissent très bien à se tailler une place dans un marché qui connaît actuellement une concurrence spectaculaire. En passant quelques diapositives racontant comment l’entreprise se positionne dans l’espace, elle commence à faire allusion au défi du produit. Le message de laisser l’équipe technique se concentrer sur la construction de son produit, plutôt que de s’inquiéter de ce qui se passe sous le capot, est une proposition convaincante pour quiconque a déjà vu DevOps ruiner la fête du produit.

Une remarque ici qui n’est pas vraiment assez sérieuse pour justifier son propre article dans la section “choses qui pourraient être améliorées”: ces diapositives sont formulées comme si l’entreprise parlait à ses clients. Allons tu focus » est logique si vous parlez d’une vente potentielle. N’oubliez pas, cependant, que vous ne vendez pas le produit aux investisseurs – vous vendez des actions de votre entreprise. “Laisse les développeurs se concentrer” fonctionnerait mieux et est également l’occasion de nommer votre public cible.

Proposition de valeur claire

[Slide 12] La proposition de valeur d’Encore est extrêmement claire. Crédits image : Bis

Le temps, c’est de l’argent, et si l’on se fie aux P&L de la plupart des startups, le temps des développeurs est parmi les plus chers qui soient.

Dans les diapositives 11 et 12, Encore explique pourquoi son produit a une proposition de valeur si puissante : en cliquant sur cette diapositive, il raconte comment l’obtention d’une fonctionnalité de produit ou d’un correctif de bogue pour une application de production subit des heures de retards évitables. Le sous-texte est clair : cela peut être évité en utilisant les outils d’Encore.

Si l’entreprise peut mettre l’argent à sa bouche – c’est-à-dire si elle réduit vraiment le temps de déploiement de quelques heures à quelques minutes – et si elle peut fournir un lien direct à l’efficacité du développement, la valeur pour les éditeurs de logiciels est immense. C’est ça; c’est l’histoire – peu importe ce que fait Encore, exactement, s’il peut montrer que les développeurs gagnent beaucoup de temps et qu’il peut trouver une voie vers le marché, c’est une entreprise qui pourrait devenir énorme.

Raconter la même histoire d’une manière différente

[Slide 14] Crédits image : Bis

Cette diapositive dit essentiellement la même chose que les diapositives 12 et 13, mais elle le dit d’une manière très facile à visualiser.

En tant qu’entreprise, une façon de gagner en efficacité est de vous assurer que vous concentrez l’attention de vos développeurs sur les choses qui comptent vraiment, ce qui vaut la peine d’être répété sur plusieurs diapositives.

Dans le reste de ce démontage, nous examinerons trois choses qu’Encore aurait pu améliorer ou faire différemment. En particulier, je suis curieux de savoir pourquoi il se concentre autant sur son produit, alors que, d’après mon expérience, les investisseurs ne s’en soucient généralement pas autant que vous ne le pensez. Une partie plus curieuse est de savoir comment l’entreprise fonctionne maintenant (sous la forme de traction et de trouver un modèle commercial reproductible) et ce qu’elle espère accomplir avec l’argent collecté lors de cette ronde. Nous partagerons également le pitch deck complet d’Encore afin que vous puissiez voir le tout dans son contexte.

Trois choses qui pourraient être améliorées

Il y a beaucoup à aimer dans le deck d’Encore : il simplifie une histoire de produit complexe en quelques diapositives faciles à digérer et montre pourquoi il y a une opportunité sur le marché. Mais si je devais investir dans cette entreprise, j’aurais quelques questions dès le départ. Examinons de plus près ce qui soulève les drapeaux rouges :

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